JoySignals - программа, необходимая каждому трейдеру

Феномен Базермана | Как продать 20$ за 204$

Всем привет. Сегодня поговорим про один, очень интересный психологический момент, которому подвержены абсолютно все люди (от обычных служащих до топ менеджеров и директоров).

Феномен не нов, но допускаю что не все про него знают. Основан он на двух психологических факторах: жадность и страх потерь.

Абсолютно каждый человек, который так или иначе связан с финансами, рано или поздно сталкивается с ловушкой, которая лежит в основе феномена Базермана.

В этой статье, я расскажу, почему в надежде уменьшить свои потери, трейдер очень часто теряет еще больше. Как даже опытные финансисты, попадают в элементарную денежную ловушку. И что нужно делать, чтобы всегда контролировать ситуацию.

Макса Базермана можно назвать уникальным человеком, ведь в честь его имени, назван элементарный, но постоянно работающий феномен Базермана.

Являясь преподавателем Международной Бизнес Академии (МБА) и проводя многочисленные лекции для различных топ менеджеров, профессор подтверждает феномен, проводя один и тот же аукцион, в котором предлагает купить у него 20$-овую банкноту.

Правила аукциона следующие:

  • Стартовая цена - 1$;
  • Минимальный шаг цены - 1$.

Условия аукциона: выигрывает тот, кто даст большую цену, а участник дававший предыдущую цену, отдает свою ставку Базерману. К примеру, торги заканчиваются на цене равной 19$, тот кто предлагал 18$, должен отдать свои деньги. В итоге, Базерман получит 19$ от победителя торгов и 18$ предыдущую ставку, а отдаст свою 20$-ку.

Макс Базерман

Профессор психологии, ученый, преподаватель Международной Бизнес Академии Макс Базерман

Как работает ловушка Базермана

Проводя данный аукцион, в человеке проявляется сразу две сущности: жадность и страх потери. 

На первом этапе, когда предлагается купить на халяву 20$-ую купюру, в участниках аукциона играет жадность, что можно за меньшие деньги, купить купюру большего номинала. Интерес к торгам затухает, как только цена поднимается до 15 - 17$, к этому моменту, многие участники начинаются отваливаться.

Обычно остаются 2 - 3 участника, которые продолжают борьбу.

Последняя психологическая отметка, равняется сумме 19$. Последний, кто предложит 19$, продолжает надеяться, что ему еще удастся выиграть хотя бы 1$, но второй участник понимает, раз выиграет противник, то ему придется отдать свои 18$ и решается на отчаянный шаг, купить 20$ за свои 20$, чтобы попытаться хотя бы сохранить свой капитал.

Теперь оба участника попали в ловушку Базермана. Зал начинает посмеиваться, как только аукционная цена переваливает за 21$, но смешно всем, кроме оставшихся участников торгов. В надежде заработать на халяву, участники торгов уже думают не о заработке, а о сокращении убытка, ведь каждый последующий шаг, увеличивает проигрыш.

Торги продолжаются, так как первый, боится потерять, второй пытается выйти из сделки с меньшими потерями и ситуация повторяется каждый раз, как только ставка повышается. Рекордная сумма, за которую была продана 20$-ая купюра, равнялась 204$.

Подобный феномен, был описан Виктором Станчиком в басне "Как лиса сыр делила", по мотивам венгерской народной сказки.

Басня Виктора Станчика | Как лиса сыр делила

Два медвежонка нашли сыр и, при попытке поделить его самостоятельно, разломали на неравные части. Попросив лису поровну разделить куски, они так же попали в ловушку Базермана.

Лиса любезно согласилась помочь, но специально откусывала с каждого кусочка не равные части. Владелец меньшего кусочка, просил переделить и подровнять второй кусок. Лиса снова проделывала свой трюк с неправильным откусыванием и это продолжалось до тех пор, пока у медвежат не осталось в руках по два маленьких кусочка сыра.

Как вы понимаете, как в случае с 20$ купюрой, так же и в ситуации с сыром, в выигрыше оставались только лиса и Макс Базерман.

Почему работает ловушка Базермана

Нужно признать, что феномен Базермана, работает повсеместно, его можно встретить и в бизнесе, и в казино, и, конечно же, на фондовой бирже или рынке Форекс. Феномен явно показывает, что люди терпящие убытки, в стремлении сократить свои потери, начинают действовать необдуманно и не адекватно.

Трейдер, имеющий на руках убыточную сделку, очень часто задумываются не о закрытии позиции, а о возможности минимизировать убыток (вспомните себя). Обычно это выявляется в необдуманные, эмоциональные действия, а именно открытие или дополнительного ордера к убыточному, или переворачиванием позиции с увеличенным объемом.

На своих лекциях, Базерман говорит: "Идея аукциона, не показать какие вы алчные, а научить обдумывать свои действия".

Чтобы не попасть в ловушку Базермана, всего то надо было заранее определить риски и при достижении критических уровней, прекратить участие в торгах.

Как вы понимаете, для трейдера, это не мало важный фактор, а стало быть, чтобы трейдеру не попасть в ловушку, перед открытием позиции, обязательно знать:

  • Когда открывать сделку.
  • Какой суммой можно рискнуть.
  • Где обязательно нужно прекращать потери, иными словами, где будет StopLoss.

Подытожив все выше сказанное, необходимо сделать вывод, что Макс Базерман наглядно демонстрирует эффект, очень часто проявляющийся в бизнесе, в казино, в любой азартной игре, а в нашем случае торговле на рынке Форекс. Боязнь денежных потерь и жадность, это прямой путь, который приведет к еще большим убыткам и финансовым потерям.

Изучайте психологию трейдеров. Надеюсь данная статья будет вам полезна. Желаю вам не попадать в ловушку Базермана и всегда владеть ситуацией. Удачной всем нам торговли!!!

Понравилось? Поделитесь с друзьями!
Получите новые статьи блога на ваш e-mail:

Обязательно почитайте следующие статьи:

Брокеры с лучшими торговыми условиями

Форекс-брокер мирового уровня, в индустрии Forex c 1998 года.

Типы счетов: nano.mt4, standard.mt4, ecn.mt4, pro.ecn.mt4, ecn.mt5.

Минимальный депозит: от 0 USD cents

Спред: плавающий от 0.

Международный брокер, регулируемый IFSC, CySEC, ICF. На рынке с 2009 года.

Типы счетов: центовые FIX и Pro, ECN-счета, Affiliate-счета.

Минимальный депозит: от 0 USD cents

Спред: плавающий от 0.

На рынке с 2007 года, имеет более 265 представительств по всему миру.

Типы счетов: Insta.Standard, Insta.Eurica, Cent.Standard, Cent.Eurica.

Минимальный депозит: от 1 USD

Спред: плавающий от 0.

Комментарии   

0 Алексей33 20.10.2015 18:44
Мне кажется в эту ловушку можно не попасть лишь в одном случае : действительно если продумать стратегию наперед ). Хотя ведь есть хладнокровные люди, которые в любой ситуации поступают разумно.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
0 Anton 20.10.2015 21:31
А как без продуманной наперед стратегии торговать-то, разве что наугад) Либо вы очень хорошо рынок должны понимать.
Да и то, даже имея стратегию, можно прилично напортачить.
Так что продумать стратегию мало, надо ещё соблюдать её правила)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
0 Виталий1756 16.10.2015 14:35
Действительно интересная тема, жаль только нужен хотя-бы минимальный капитал чтобы заработать нормальную сумму.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
+1 Сергей Евдокименко 12.10.2015 09:06
Именно так все и происходит в торговле! Вначале не желание принять запланированный убыток, отход от первоначального плана, перетаскивание стопа в сторону увеличения, надежда на возврат цены к точке входа (а по мере роста убытков - надежда возврата к первоначальному стопу) и ВСЕ! Ты в ловушке! Когда опомнился, на руках огромный убыток, с которым ты не знаешь что делать... Знакомая ситуация? Так вот правильный совет дал Александр - изучайте психологию трейдера. От себя я бы добавил + учитесь контролировать свои эмоции + неукоснительно соблюдайте свою торговую дисциплину.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
0 Anton 12.10.2015 01:21
Давно слышал об этом эксперименте, но к торговле это применимо как нельзя лучше :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Виртуальные сервера от MyForexVPS

OneTwoTrip

Подписаться на обновления

Получайте письма о новых статья на вашу почту

Попробуй бесплатные советники

Forex Focus - бесплатные советники