Феномен Базермана | Как продать 20$ за 204$

Макса Базермана можно назвать уникальным человеком, ведь в честь его имени, назван элементарный, но постоянно работающий феномен Базермана.

Являясь преподавателем Международной Бизнес Академии (МБА) и проводя многочисленные лекции для различных топ менеджеров, профессор подтверждает феномен, проводя один и тот же аукцион, в котором предлагает купить у него 20$-овую банкноту.

Правила аукциона следующие:

• Стартовая цена - 1$;
• Минимальный шаг цены - 1$.

Условия аукциона: выигрывает тот, кто даст большую цену, а участник дававший предыдущую цену, отдает свою ставку Базерману. К примеру, торги заканчиваются на цене равной 19$, тот кто предлагал 18$, должен отдать свои деньги. В итоге, Базерман получит 19$ от победителя торгов и 18$ предыдущую ставку, а отдаст свою 20$-ку.

Профессор психологии, ученый, преподаватель Международной Бизнес Академии Макс Базерман

Как работает ловушка Базермана

Проводя данный аукцион, в человеке проявляется сразу две сущности: жадность и страх потери. 

На первом этапе, когда предлагается купить на халяву 20$-ую купюру, в участниках аукциона играет жадность, что можно за меньшие деньги, купить купюру большего номинала. Интерес к торгам затухает, как только цена поднимается до 15 - 17$, к этому моменту, многие участники начинаются отваливаться.

Обычно остаются 2 - 3 участника, которые продолжают борьбу.

Последняя психологическая отметка, равняется сумме 19$. Последний, кто предложит 19$, продолжает надеяться, что ему еще удастся выиграть хотя бы 1$, но второй участник понимает, раз выиграет противник, то ему придется отдать свои 18$ и решается на отчаянный шаг, купить 20$ за свои 20$, чтобы попытаться хотя бы сохранить свой капитал.

Теперь оба участника попали в ловушку Базермана. Зал начинает посмеиваться, как только аукционная цена переваливает за 21$, но смешно всем, кроме оставшихся участников торгов. В надежде заработать на халяву, участники торгов уже думают не о заработке, а о сокращении убытка, ведь каждый последующий шаг, увеличивает проигрыш.

Торги продолжаются, так как первый, боится потерять, второй пытается выйти из сделки с меньшими потерями и ситуация повторяется каждый раз, как только ставка повышается. Рекордная сумма, за которую была продана 20$-ая купюра, равнялась 204$.

Подобный феномен, был описан Виктором Станчиком в басне "Как лиса сыр делила", по мотивам венгерской народной сказки.

Два медвежонка нашли сыр и, при попытке поделить его самостоятельно, разломали на неравные части. Попросив лису поровну разделить куски, они так же попали в ловушку Базермана.

Лиса любезно согласилась помочь, но специально откусывала с каждого кусочка не равные части. Владелец меньшего кусочка, просил переделить и подровнять второй кусок. Лиса снова проделывала свой трюк с неправильным откусыванием и это продолжалось до тех пор, пока у медвежат не осталось в руках по два маленьких кусочка сыра.

Как вы понимаете, как в случае с 20$ купюрой, так же и в ситуации с сыром, в выигрыше оставались только лиса и Макс Базерман.

Почему работает ловушка Базермана

Нужно признать, что феномен Базермана, работает повсеместно, его можно встретить и в бизнесе, и в казино, и, конечно же, на фондовой бирже или рынке Форекс. Феномен явно показывает, что люди терпящие убытки, в стремлении сократить свои потери, начинают действовать необдуманно и не адекватно.

Трейдер, имеющий на руках убыточную сделку, очень часто задумываются не о закрытии позиции, а о возможности минимизировать убыток (вспомните себя). Обычно это выявляется в необдуманные, эмоциональные действия, а именно открытие или дополнительного ордера к убыточному, или переворачиванием позиции с увеличенным объемом.

На своих лекциях, Базерман говорит: "Идея аукциона, не показать какие вы алчные, а научить обдумывать свои действия".

Чтобы не попасть в ловушку Базермана, всего то надо было заранее определить риски и при достижении критических уровней, прекратить участие в торгах.

Как вы понимаете, для трейдера, это не мало важный фактор, а стало быть, чтобы трейдеру не попасть в ловушку, перед открытием позиции, обязательно знать:

• Когда открывать сделку.
• Какой суммой можно рискнуть.
• Где обязательно нужно прекращать потери, иными словами, где будет StopLoss.

Подытожив все выше сказанное, необходимо сделать вывод, что Макс Базерман наглядно демонстрирует эффект, очень часто проявляющийся в бизнесе, в казино, в любой азартной игре, а в нашем случае торговле на рынке Форекс. Боязнь денежных потерь и жадность, это прямой путь, который приведет к еще большим убыткам и финансовым потерям.

Изучайте психологию трейдеров. Надеюсь данная статья будет вам полезна. Желаю вам не попадать в ловушку Базермана и всегда владеть ситуацией. Удачной всем нам торговли!!!