JoySignals - программа, необходимая каждому трейдеру

Теория перспектив

Психологи Даниэль Канеман и Амос Тверски стали родоначальниками новой дисциплины – поведенческой экономики. Первым камнем в фундаменте этой науки стала их статья «Теория перспектив», опубликованная в 1979 году.  Ученые доказали, что привычные взгляды на оценку потерь и выигрышей не соответствуют действительности, тем самым совершив переворот в понимании человеческой психики. 

В целом, «теория перспектив» Канемана-Тверски основывается на трех базисных элементах.

Во-первых, отношение человека к имеющемуся у него богатству зависит от того, с чем он его сравнивает. Например, если человек находит на тротуаре 1000 рублевую купюру, он воспринимает это как положительное событие.

Однако, представим, что на тротуаре лежит 1000 рублевая купюра, а в 10 метрах от нее – еще одна купюра. Человек подбирает первую купюру и уже собирается забрать вторую, однако внезапно ее забирает другой прохожий. Несмотря на то, что он получил бесплатно 1000 рублей, он будет все равно недоволен, так как в перспективе мог получить больше, но не смог.

Во-вторых, согласно «теории перспектив» человек по-разному оценивает выигрыш и проигрыш. К примеру, потеря 1000 рублей будет восприниматься человеком куда острее, нежели получение такой же суммы денег.

Согласно оценке маркетологов, разница в восприятии потерь и выгоды составляет около 2,5 раз. Негатив воспринимается человеком гораздо сильнее, нежели какие-то позитивные моменты. Поэтому на критику реагируют куда острее, нежели на положительные отзывы.

Страх потерь часто становится причиной того, что даже опытные трейдеры, осознавая большую доходность операции, предпочитают сделать выбор в пользу менее рисковой операции, несмотря на то, что она сулит гораздо меньшую прибыль.

В-третьих, теория гласит, что человек склонен занижать высокие вероятности, и напротив, завышать низкие вероятности. Поэтому многие трейдеры любят придержать акции, даже если они стремительно дешевеют. И напротив, стараются продать акции досрочно, если они начали демонстрировать рост в цене. 

В-четвертых, согласно этой теории, человек со временем теряет восприимчивость к финансовым потерям. Это явление называется «иллюзией безвозвратных потерь». После совершения определенных затрат, человек как бы «забывает» о них, и поэтому новые денежные потери кажутся ему чем-то новым. Поэтому купив телефон за 10 000 рублей, покупатель легко расстанется еще с 500 рублями и купит к нему какой-нибудь аксессуар, т.к. он уже совершил трату во много раз превышающую его стоимость.  

Таким образом, «теория перспектив» демонстрирует тот факт, что в неопределенных ситуациях люди склонны принимать иррациональные решения, основываясь на эмоциях и чувствах. Это, в свою очередь, может стать причиной неоправданных потерь и рисков.  Поэтому для участников рынка понимание «теории перспектив» крайне важно, дабы в рисковой ситуации сделать правильный выбор и получить прибыль.

Понравилось? Поделитесь с друзьями!
Получите новые статьи блога на ваш e-mail:

Обязательно почитайте следующие статьи:

Брокеры с лучшими торговыми условиями

Форекс-брокер мирового уровня, в индустрии Forex c 1998 года.

Типы счетов: nano.mt4, standard.mt4, ecn.mt4, pro.ecn.mt4, ecn.mt5.

Минимальный депозит: от 0 USD cents

Спред: плавающий от 0.

Международный брокер, регулируемый IFSC, CySEC, ICF. На рынке с 2009 года.

Типы счетов: центовые FIX и Pro, ECN-счета, Affiliate-счета.

Минимальный депозит: от 0 USD cents

Спред: плавающий от 0.

На рынке с 2007 года, имеет более 265 представительств по всему миру.

Типы счетов: Insta.Standard, Insta.Eurica, Cent.Standard, Cent.Eurica.

Минимальный депозит: от 1 USD

Спред: плавающий от 0.

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Виртуальные сервера от MyForexVPS

OneTwoTrip

Подписаться на обновления

Получайте письма о новых статья на вашу почту

Попробуй бесплатные советники

Forex Focus - бесплатные советники